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网站收入核算标准公式

2008-10-16 15:10 来源:互联网 作者:IT坊 人气指数: 我要评论

  网站收入=流量*中标率*单标定价-成本

  举个点击广告赢利的例子,在正常情况下:

  网络广告这几年单价一直都没有变,其实网络广告单价就是市场的最好的衡量标准,所以看似经济发展的这么快,其实整体收入提升的并不多。2004年的时候,1000IP的广告点击价为60元,最为典型的案例就是YAHOO推出的1G邮箱广告,是由3721联盟推出的,每当有1000次点击产生时,可以为站长创收60元,当时各大网站都在投放YAHOO邮箱的广告。

  正常情况下,不诱惑不强迫,广告的点击率为5%左右,就是每100个人访问一个站时,就会有5个人点这个站上的广告。刚开始做网络的朋友,都会为这个事而郁闷,就经常问,要是100个人都没有点咋办呢?还有的就问那95%的流量不是浪费了吗? 其实这是一个平均数,就如同概率一样,存在100个人都不点的情况,但是整体来说平均起来就是5%的点击率。

  至于浪费的95%的流量,这个是也是符合市场规律的,任何广告都不会产生100%的效应。假如一个站有5000IP/天,那么这个站的收入就是:

  流量*中标率*单标定价-成本=5000*5%*0.06=15元

  这是网络点击广告的收入情况,是正常不作弊的情况下的收入,这也是为什么说大部分网站都不赚钱的缘故,在网络上,绝大多数站都不会超过1000IP/天的,所以有权威统计显示,90%的网站站长收入不会超过50元/天,原因就在这里。市场规律具有自动调节能力,在第一阶段里,所有的创收形式,都是由广告联盟来提供的,广告联盟提供的创收形式都是符合市场规律的,所谓的符合市场规律的意思,表现在万能公式上就是:流量*中标率*单标定价-成本 这里面的“中标率*单标定价”是相同的,在第一阶段里,不作弊的前提下,这两个参数值相乘时,结果一般为0.002~0.003。

  例如做点击类广告时,千IP收入是2~3元,做下载类的时候还是,例如淘宝注册,一个提成是8元,这个单标定价很高,但是几千个IP才产生一个注册成功的,这是由市场规律决定的。如果有一个创收形式是不符合市场规律的,那么就无需投放给站长,而可以直接去选择其他的广告联盟来买流量。

  有朋友提出,利用第三页做SP时,1000IP的收入能到50元,那不是不符合市场规律吗?答案是因为第三页是属于作弊的一种形式,在这里我们说的是正常情况下,不作弊的前提下。所以在第一阶段里,最响亮的口号就是流量为王这个口号,因为中间的两个参数值是固定的,流量是自己宣传来的,所以无成本,收入直接正比于流量大小,所以流量为王。

  做竞价时,万能公式=网站收入=流量*中标率*单标定价-成本=流量*中标率*单标定价-流量*竞价单价=流量(中标率*单标定价-竞价单价)

  一般竞价单价大于0.20元,所以(中标率*单标定价)要超过0.20元,中标率的与产品以及广告语、广告页、客服等外界设置有关,单标定价与产品定价有关。通过这个公式也可以看出来,用竞价来做联盟广告推广,在不作弊的正常情况下,是不会有很好的效果的。

  一般情况下,每300元广告费,才可以产生一个竞价产品的销售,这是平均数,所以一般做竞价的产品利润空间,都要超过500元。第一阶段的流量收入虽然低,但是收入一分算一分,竞价虽然收入高,但是投资也高,而且是300元的投资才可以产生一个成交,所以竞价是暴利的背后是需要找寻好的产品,而且是利润在500元以上的网络高需求的具有竞争优势的产品才可以。

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