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谈一谈手机分销的分销是什么意思

2016-03-17 11:43 来源:风信网 作者:Mcmore小小麦 人气指数: 我要评论
【Mcmore分销】移动端的快速发展,使得分销系统不仅仅是在PC端上面了,还有手机分销,其实手机分销跟PC端分销没有太大的区别,主要就是在平台不一样而已。那么手机分销是怎么样呢?需要具备哪些要素呢?http://www.mcmore.com/
 
一、手机分销是什么意思
 
从分销发展的历史上来看,分销有三种基本形式:批发、零售和直销。
 
1、批发一直是企业规模化发展的有力武器,它是指企业将产品有计划的将销售给若干个销售单位、部门、网点,也可以一次性的给某个特定消费者销售大量产品。
 
2、零售有两种形式:有店铺销售和无店铺销售。有店铺销售是指通过各种零售店铺将产品销售给消费者。
 
3、无店铺销售也就是我们通常所说的直销,作为最传统的分销方式之一,21世纪的直销已经趋向于与体验营销相结合。以顾客的主观体验为销售核心的体验营销在贴近消费者的直销领域有非常大的成长空间。
 
二、手机分销的五个主要要素
 
一般来说,分销的开展首要因素是商品,如果不具备货源优势或者商品不具备竞争优势,就可以不必考虑分销了,而手机分销的开展有以下五个主要的要素。
 
1、制定分销规则
 
制定一套科学的分销规则。无规矩不成方圆,一套好的代理规则是一个开展网络分销的企业必不可少的。
 
2、设置分销等级
 
货源商家最好能在自己的B2C商城制定几个价格或者优惠措施,以对应不同的分销商等级。而等级最好是能得到自然晋升,(如通过销售能力,时间,C2C商城信誉等作为参考),等级之间的优惠措施,都必须严格按照可循的规则。
 
3、设置代理标准
 
很多网店货源商家现在都不再收取费用。但是我们不建议这么做。虽然这样能增加竞争优势,但是往往吸引来的下级用户都是一些价值不高的分销商,通过收取一定费用先淘汰一部分不太合格的商家。
 
4、进行分销商审核
 
对招募到的分销商进行审核,判断其是否具备分销能力。并不是下级分销商越多越好,特别是自己有绝对优势商品的货源商家,要更多地关注分销商的质量,而不是数量。
 
5、选择一套成熟的分销系统
 
选择一套好的网店货源分销平台,能让自己的业务开展事半功倍。它甚至能替代以上环节中的许多重要工作,帮助企业缩减人力成本。并有利于统筹管理与规划。目前国内比较成熟的系统不多,Mcmore分销系统可以算得上一款。
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