人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。
斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出:一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊？
在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”卡耐基训练区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调:“人脉是一个人通往财富、成功的入门票。”
因此，也出现了一些善于使用人脉、经营人脉的群体(man keep)。man keep译为“人脉经营”，我们称之为“脉客”。在台湾证券投资界，杨耀宇就是个将人脉竞争力发挥到极致的脉客。他曾是统一投资顾问的副总，一年前退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。根据推算，他的身价应该有近亿元(台币)之高。为什么凭他一名从台湾南部北上打拼的乡下小孩，能够快速积累财富?“有时候，一通电话抵得上十份研究报告。”杨耀宇说，“我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。”
人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。人人都可以成为善于人脉经营的脉客。
人脉的划分
一、按形成过程划分
人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。
1.血缘人脉
由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。
2.地缘人脉
因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。老乡关系因所处地域的大小而不同，出了乡同乡的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都是老乡。
3.学缘人脉
因共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。
4.事缘人脉
因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属，一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系。比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目，而临时抽调人员组成团队，任务完成后各自归队，但共同工作与生活的友谊则会留在每一个人的心中。
5.客缘人脉
因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等，在进行商务交易和往来的过程中，其实是互为顾客关系。俗话说“不打不成交”，这种真金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。职业经理人在为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。
6.随缘人脉
“有缘千里来相会”，人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会，只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。
接手友答网的市场推广工作有一段时间了，其实对于这方面的工作并不陌生，之前做个站及负责爱好者网站内容时，都或多或少接触过这方面的东西，只不过没有系统的做过。最近经常与一些朋友交流，发现自己知道的东西不少，但却太零碎，所以决定把一些心得写出来：一是为了能够与更多的人交流，二是为了整理自己的思路。当然，如果写出来的东西能帮到别人，是最好的。闲话少说，言归正转!
市场推广最重要的一条是什么?可能有的人会说要有能力，也有的人会说得会忽忧，还有的人会说公司平台要好……而我认为最重要的是丰富的人脉。具体原因不说了，相信有过一些工作经历的人，都有体会。所谓的人脉，说白了就是认识的人多，大家都能给你面子，进一步讲，就是你这个人知名度很高，大家都愿意和你认识，与你合作。那有没有方法能够快速有效的建立自己的人脉呢，答案是肯定的。今天笔者就与大家分享一下如何快速的建立人脉，或者说建立个人的品牌知名度。
一、IM软件的重要作用
相信绝大部分市场人员，大部分时间都是挂在网上，通过QQ/MSN等IM软件对外进行沟通与交流。可以说这些软件就是你的第二张脸、第二张嘴。那在这些软件的的应用过程中，有没有一些方法让它帮助我们更有效的开展工作呢?答案是肯定的，但笔者却发现很多朋友都忽略了这点，今天就借此机会和大家说一说。
1、起一个好网名。随着互联网的普及，越来越多的人习惯见面叫网名，真名反而被忽略了。比如说笔者，知道我叫大锅饭的人很多，但是知道我叫江礼坤的，真没几人知晓。所以起一个亲和力强、容易记忆，印象深刻的名字是非常有必要的。一个好的名字，会让人一眼记住，留下不可磨灭的印象。这也是建立个人品牌的基础。
可能有人问了，为什么不用真名做网名呢?这个问题问的好。一般真名都起的比较中规中矩，没有特点，不容易记忆。所以只能忍痛割爱了。当然，如果你的真名符合些特点的话，那是最好不过了。比如我一朋友，真名叫钱乾，网名就叫钱钱。
2、不要轻易改名字。如果你不是经常干些见不得人的事怕人认出来的话，就不要轻易改名字。能让陌生人记住你是件多难的事呀，好不容易让人记住了，你还把名改了，这么折腾下去，除了常和你打交道的人，谁能记住你是谁?更别提建立什么知名度了。而且和你不熟的人那天想在Q上找你谈点业务啥的，上哪儿找你去呀?名字早不知道改过多少个了。知道吗?单子就是这么没的!
3、名字中加入特殊符号。这里说的特殊符合是指能提升你在其它人的好友名单或群名单中排名的符号。试想一下，别人每天打开QQ/MSN或是群，第一眼看到的就是你，是什么效果?可能一天两天没什么，时间一长，就会自然而然的记住你，这叫强化记忆。
4、开通QQ会员。如果你的经济条件允许，每月花十块钱开通一下QQ会员!啥，没钱?少泡两次妞，少喝两斤酒就省出来了。开通会员最大的好处就是可以增加好友名单及群名单中的排名，好处同上。
5、尽量用本人照片做头像。做咱们这行的，每天接触的人很多，见过一次两次，根本记不住你长啥样。所以尽量用自己的照片做头像，让人记住你的长相，而且绝对不会与你的头像一样。如果你长的太非主流，怕吓着人的话，就用其它比较特别的图片代替吧。
6、不要轻易换头像。原因同第二点。
7、个人资料要详细。长时间不联系，别人很容易就忘了你是那家公司，做什么的。所以尽量在IM软件中，把个人资料写详细，让别人明确知道能与你建立那方面的联系。这里重点提示一下，资料里不要放一些幼稚的文字、图形，特别是非主流的，这样容易让人误会你很幼稚。毕竟咱们都是成年人了，要赚钱养家。
